在2024年全球印刷行業(yè)最具影響力的盛會(huì)——德魯巴國際印刷及紙業(yè)展覽會(huì)上，行業(yè)巨頭柯尼卡美能達(dá)（Konica Minolta，簡稱柯美）與其戰(zhàn)略合作伙伴MGI Digital Technology（簡稱MGI）的聯(lián)合展區(qū)成為了全場矚目的焦點(diǎn)。雙方不僅展示了前沿的數(shù)碼印刷技術(shù)與創(chuàng)新解決方案，更在展會(huì)期間聯(lián)合售出了超過200臺(tái)數(shù)碼印刷設(shè)備，取得了令人矚目的商業(yè)成功，同時(shí)其卓越的展覽展示服務(wù)也為全球客戶帶來了沉浸式的未來印刷體驗(yàn)。

一、 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，技術(shù)融合引領(lǐng)市場風(fēng)潮

柯美與MGI的合作是優(yōu)勢互補(bǔ)的典范。柯美以其在生產(chǎn)型數(shù)碼印刷系統(tǒng)、工作流程和色彩管理方面的深厚積淀聞名，而MGI則專注于擁有獨(dú)特裝飾效果的數(shù)碼燙金、局部UV、數(shù)碼模切等特種印刷技術(shù)。在德魯巴展會(huì)上，雙方將彼此的核心技術(shù)無縫整合，呈現(xiàn)了一系列能夠?qū)崿F(xiàn)高效、高質(zhì)、高附加值印刷的一體化解決方案。例如，將柯美的高速噴墨印刷機(jī)與MGI的JETvarnish 3D數(shù)碼上光設(shè)備聯(lián)線，實(shí)現(xiàn)了從印刷到精美表面整飾的自動(dòng)化流程，極大地滿足了包裝、商業(yè)印刷、出版等市場對短版、個(gè)性化及高視覺沖擊力產(chǎn)品的迫切需求。這種“1+1>2”的技術(shù)融合，是吸引客戶下單超過200臺(tái)設(shè)備的核心驅(qū)動(dòng)力。

二、 精準(zhǔn)定位，200余臺(tái)銷售印證市場需求

展會(huì)期間售出200多臺(tái)設(shè)備的佳績，并非偶然。這首先得益于雙方對市場趨勢的精準(zhǔn)把握。在全球范圍內(nèi)，短版化、個(gè)性化、可持續(xù)化及工藝增值已成為印刷業(yè)不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。柯美與MGI聯(lián)合推出的解決方案，正是為應(yīng)對這些挑戰(zhàn)而生。其設(shè)備不僅能實(shí)現(xiàn)快速換單、一張起印，滿足靈活的生產(chǎn)需求，更能通過數(shù)碼方式完成復(fù)雜的后期工藝，減少傳統(tǒng)工藝中的材料浪費(fèi)和制版環(huán)節(jié)，符合環(huán)保理念。從高速黑白/彩色生產(chǎn)型設(shè)備到兼具裝飾功能的混合印刷方案，豐富且精準(zhǔn)的產(chǎn)品線覆蓋了不同規(guī)模、不同需求的客戶群體，從而在展會(huì)現(xiàn)場引發(fā)了強(qiáng)烈的采購意向，最終轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的訂單。

三、 沉浸體驗(yàn)，展覽展示服務(wù)樹立行業(yè)標(biāo)桿

除了硬核的產(chǎn)品與技術(shù)，柯美與MGI在德魯巴展上的“展覽展示服務(wù)”同樣可圈可點(diǎn)，成為促進(jìn)銷售和品牌傳播的關(guān)鍵一環(huán)。其聯(lián)合展臺(tái)設(shè)計(jì)極具未來感和互動(dòng)性，并非簡單的設(shè)備陳列，而是構(gòu)建了多個(gè)完整的“應(yīng)用場景”和“解決方案中心”。

1. 現(xiàn)場實(shí)時(shí)演示：參觀者可以親眼目睹從文件提交、色彩管理、高速印刷到MGI數(shù)碼燙金/UV上光的全流程實(shí)時(shí)生產(chǎn)。這種“所見即所得”的體驗(yàn)，讓客戶對設(shè)備的穩(wěn)定性、輸出品質(zhì)和工藝效果有了最直觀、最深刻的信任。
2. 應(yīng)用樣品庫：展臺(tái)設(shè)置了龐大的成品展示區(qū)，陳列了涵蓋書籍裝幀、奢華包裝、商業(yè)宣傳品、個(gè)性化禮品等領(lǐng)域的數(shù)千種應(yīng)用樣品。這些樣品不僅是技術(shù)實(shí)力的證明，更是激發(fā)客戶業(yè)務(wù)靈感的源泉。
3. 專家深度咨詢：配備了來自雙方公司的技術(shù)專家、應(yīng)用顧問和銷售團(tuán)隊(duì)，能夠?yàn)樵L客提供一對一的技術(shù)答疑、業(yè)務(wù)分析和投資回報(bào)率測算，將展示轉(zhuǎn)化為深度的商務(wù)對話。
4. 互動(dòng)工作坊：定期舉辦主題研討會(huì)和技術(shù)工作坊，分享行業(yè)洞察、成功案例和實(shí)際操作技巧，將展臺(tái)打造成一個(gè)知識(shí)分享與交流的平臺(tái)，增強(qiáng)了客戶粘性與品牌專業(yè)形象。

這種以客戶體驗(yàn)為核心、以解決方案為導(dǎo)向的展示服務(wù)，成功地將技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為客戶可感知的價(jià)值，極大地加速了客戶的購買決策過程。

四、 展望未來：深化合作，共塑數(shù)碼印刷新生態(tài)

2024德魯巴展上的成功，是柯美與MGI長期戰(zhàn)略合作的一個(gè)輝煌注腳。超過200臺(tái)設(shè)備的聯(lián)合銷售，不僅證明了市場對其融合技術(shù)的高度認(rèn)可，也彰顯了雙方在渠道、服務(wù)與品牌協(xié)同上的強(qiáng)大合力。此次展會(huì)不僅是銷售成果的展示，更是一次成功的品牌宣言——宣告雙方正攜手推動(dòng)印刷行業(yè)從傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造向智能化、增值化、服務(wù)化的方向深度轉(zhuǎn)型。

柯美與MGI將繼續(xù)深化技術(shù)整合與市場協(xié)作，共同開發(fā)更智能、更高效、應(yīng)用范圍更廣的下一代數(shù)碼印刷解決方案，并依托全球化的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供持續(xù)的支持與價(jià)值提升，共同塑造全球數(shù)碼印刷產(chǎn)業(yè)的新生態(tài)。德魯巴的佳績只是一個(gè)開始，預(yù)示著雙方在推動(dòng)行業(yè)數(shù)字化變革的道路上，將擁有更加廣闊的前景。